女装店开在小区照样能赚钱2011/11/19返回新闻列表

女装店开在小区照样能赚钱

开女装店,一般来说,不外乎两种,一是开设在大型的商场中的专卖店形式;另一种,就是临街的独立门店。两种开店模式各有优势。

当然,经济在发展,商圈在演变,现如今,开服装店已经不仅仅局限于在商场或者旺街开铺,现在又出现了多种灵活的新颖服装店模式,比如社区店,楼中店等等。

  近年来,主城商圈外的大型社区里,以销售女性服饰为主的社区服装店如雨后春笋般越开越多。但连日来,记者走访了近50家社区服装店后了解到,经营成功的店铺只占了1/3左右,有1/3的店铺盈利一般,剩下的则正在考虑转让或转行。是什么原因让大多数店铺赚不到钱?经营社区服装店到底该注意哪些问题?针对这些问题,记者对经营者、服装业内人士和专家进行了采访,希望能给正在经营或打算开社区服装店的创业者提供参考。

  小区越集中 社区服装店越密集

  记者走访重庆主城多个大型社区发现,社区服装店紧紧围绕一个或多个小区开店,往往三五家挨在一起,自成规模。社区服装店主要经营女装、女性内衣、童装,只有少部分男装,经营者则以女性为主。

  南岸都市风采小区南湖路上,100米内就有4家服装店。距这里不到1000米的泰正花园金紫街,有4家服装店。这8家店中,两家经营男装,6家经营女装。

  渝北冉家坝龙湖紫都小区和紧邻的渝安龙都小区周边,有5家服装店。其中两家经营羊毛衫、两家经营日韩服饰、一家经营20岁~50岁的多元化女性服饰。

  在渝北区沿新南路一带,有龙湖花园、龙湖水晶郦城、尚源印象三个小区。由于小区集中、交通方便、人流量大,这一片的服装店规模较大。记者粗略统计,共有15家服装店,大部分以成熟女装为主。

  记者发现,同样是离商圈较远的社区,规模大、配套设施成熟、交通便利的小区,或多个小区集中的片区,社区服装店越密集。反之,在一些新建成的小区,或配套设施尚不完善的小区,如鲁能星城等,服装店就很少见。

  质好价优 旺季月利润4000多元

  2004年就在渝中区巴渝世家开服装店的马女士,自称重庆社区服装店第一人,她的店就开在小区里面。

  马女士的普罗旺斯服饰店经营男女休闲装及内衣裤、袜子等。“当时没有经商的经历,为了降低风险,加上资金不多,所以选择在小区里开店。初期只投了4万多元。”马女士说。一开始,小区住户觉得“在家门口买衣服没有档次”,生意很一般,让马女士有些灰心,还曾考虑过放弃。但当时广州、上海等城市已经出现社区服装店的模式,她相信这是一种趋势,才慢慢坚持了下来。由于小店价格公道,服装品质也不错,渐渐地,住户们也接受了在家门口买衣服。现在,除去房租2000元/月,每年10月到次年5月的销售旺季,马女士能有4000多元的月利润,淡季也有2000多元的月利润。

  成功经验:一是店铺装修强调舒适。“商圈里的服装琳琅满目,顾客看得眼花缭乱,还不一定能买到称心如意的衣服。”马女士说,她还订了一些杂志、小说放在店里,整个装修风格也偏温馨、舒适,让顾客像在家里一样放松。二是服装品质要好、价格要实惠。马女士店里所有衣服都是她亲自挑选的,卖相好、卖价实惠。“如果品质不好,顾客天天从门口过,你不会脸红吗?”马女士说。

  品牌款式单一 开店一年欲转让

  来到渝北龙湖紫都小区外面,一家挂着“门面转让”的服装店吸引了记者的注意。透过紧闭的玻璃门,记者看到,该店主营日韩系服饰,风格相对年轻化。记者辗转联系上该店老板陈先生,他解释说,自己精力有限,导致经营不善,现在想转给懂服装的人接手。陈先生开店才一年多,店虽小,但旺季时月营业额可达到2万~3万元。不过,他还有其他工作,没有太多时间选择衣服的款式,所以店里的服装品牌、款式都比较单一,结果顾客越来越少。

  失败教训:“社区服装店最忌讳款式单一。因为都是回头客,容易重复消费,过于单一,他们难以接受。”陈先生说,在商圈里买衣服的多数是一次性顾客,社区店做的就是回头客的生意。进货时要有审美眼光,懂得潮流,才留得住顾客。“都说要转让是因为没时间打理,其实就是经营失败了。”在泰正花园,一位经营女性内衣的店主直言。

  即使盈利一般 多数店主仍有信心

  下午4点到晚上8点,是多数社区店客流量最大的时段。但前日下午6点,记者在渝北区沿新南路一带观察发现,该地段的服装店不少,客人却不见得有好多,这一现象在尚源印象小区周围特别明显。该小区一位经营运动休闲服饰的女店主说,她的店属于连锁经营,规模比其他社区服装店大,店租每个月都需要1万多元,服装种类也比较多。“尚源印象是新小区,人流量本就不算大,跟其他靠近商圈的连锁店相比,我这边的生意差很多。但是,等小区周边配套齐全了,就好了。”女店主说。

  “盈利情况一般,就当赚点工资吧。”采访中,约四成店主如是表示。不过,他们的共同点是,仍然看好社区店这一经营模式。

  信心在哪:记者在采访中了解到,社区顾客稳定、运作风险小是店主们的信心所在。泰正花园索玛女装店督导兰飞介绍,索玛在重庆开了40多家店,主要就是以社区店为主,“社区顾客相对稳定、单纯,抓住所在社区居民的消费特性后,就能有针对性地上货”。

  都市风采小区附近的派威蒙特服装店刚开业半年,还没开始盈利。店主肖女士称,打算先用一年时间培养客源。附近几个小区算中高档小区,店里的服装定价在600元~2000元之间比较合适,只要有了客源,将来不愁没钱赚。

 

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