女装专卖店怎么来确定经营主题2011/12/12返回新闻列表

女装专卖店怎么来确定经营主题

 

开女装店,很多人都误以为开品牌专卖店太贵,不好赚钱,还不如卖散货。

其实,这是不了解服装行业的内情。真正做服装赚钱,而且是赚大钱的,基本都是做品牌服装。卖散货,看上去卖的便宜客流量大,但是,实际上,利润微薄,而且经营收益不稳定。而做品牌专卖店,看起来因为单价较高而顾客不多,其实,这其中的利润才是巨大的。

应该说,专卖店体系是比较好的渠道体系, 它具有可伸可缩的特性,而且保证了品牌的专业性、扩展性。至于什么样的产品可以选择专卖店体系,我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌,低端的要走量,在专卖店都可以实现。特别指出,低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系,理由不外乎以下几点:

  1,对于中高端产品来讲,百货公司货位总是有限,由于是稀缺资源,立足百货公司的代价是巨大的,因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;

  2,对于中低端产品来讲,大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强,外场及内场货位的价格越来越高,是中低端产品必须走渠道创新的必然因素;

  3,专卖店实现了厂商实时信息沟通,可操控能力强,而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;

  4,专卖店实际上是一个服务终端、体验终端,容易形成顾客忠诚度;

  5,专卖店的可复制性较强,只要管理到位,厂商的双赢可以预期。当然专卖店致命的弱点(窄众及人流量),有效解决这些问题是专卖店体系能否成功的基点。

 

 

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