开女装店一般要定多少利润合适2012/1/3返回新闻列表

 

开女装店一般要定多少利润合适


开女装店做生意,利润的高低需要自己设定好。利润太低,自然没有钱赚,利润太高,同样没有生意。

有人会说,利润多少不是已经定好的吗?很多品牌女装都是固定零售价的。这个不错。但是,要知道,即便是固定零售价的,也有个实际销售的价格区间。比如节假日打折,平时的老顾客消费积分折扣,还有一些依据本身地区消费情况自行加价的等等,这些都是要涉及到零售价格变动的。所以,作为女装店主,明确自身利润点数是很重要的。合理地制定自己产品的利润率,可以最大限度地获取搞收益。

下面,我们来看看一家女装小店的营业情况。

一个卖女装的小店,装修还行,利润多少比较合理,40个点还是50个点?

“现在碰到一个问题,我以前一直是50个点的利润,生意一直还行。从上个月末开始销售量突然下降。我在想是不是冬装本身就很贵,在这个基础上再加50个点的利润是不是就高了?”

我是卖低价品牌衣服的,冬装的卖价在120元左右。

我是定价卖衣服的,会不会是今年的经济不好造成了这样的局面?但我在另一个城市,今天夏天新开的店好像没什么影响,销量还不错,利润也是50个点。

我们的货源是大路货,家家都有的,所以不能太高,如果太高了顾客会到别家去买。

【综合点评】

1.一般情况下,实体店40、50个点的利润有点低。之前的利润普遍在65个点左右。利润的高低跟货品的定位以及市场的环境因素相关。市道不好,实体零售这块的利润整体在下滑。很多店主反映:拿货价提了,但零售价提不起来;提价的幅度不及进货价及房租的上涨幅度。有的店主反映,营业额提升了,但利润没有增加。像今年,很多店铺的总体营业额及利润率是下降的。

2.像你所说的情况,利润50个点属正常。至于一样的店铺不同的城市所表现出来的不同业绩,这个要看多方面,不能单方面的说成是定价高的原因,有可能是价格,也有可能是货品,当然,也有可能是导购员的状态在下降。之前就是这样的价格体系,生意一直还行,也有可能是现在的整个市场环境发生了变化。

(店主:是的,我的店员上个月走了一个,生小孩去了。我也怀疑是这个原因。如果是这样就有点麻烦了,因为我管不到店里。我的店在外地,都是请当地人看店。我负责货源。这个店之前的店员10月都卖了4.5万。)

3.所以说,具体情况只有你自己知道,我是不知道的。要自己分析原因,然后有针对性的调整。像现在的情况,说明主因在店员身上。虽然店铺在异地,但在关键时候,自己得多花些时间放到这个店铺上,直到店员令自己满意,业绩恢复到原有水平。




 

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