高档女装品牌是如何成功的?开了10多年的服装店的经验总结2018/10/11返回新闻列表

以前,我以为出售技巧,读遍了高档女装品牌店运营的成功经验的书,也参加了好的多的商会,可回头服装店还是反响平平。

  现在我作为一个从事服装行业多年老干部,今日就向你说说关于开高档品牌服装店的一些经验性的东西,希望用帮到你。

高档女装品牌是如何成功的?开了10多年的服装店的经验总结

  1、要看准你的客群定位

  成功经营一家品牌服装店,最起码、最原本的问题就是,精准的找准你的客户群。你卖的是衣服,但是不是所有人都会喜爱你的高档品牌服装的,但还是有一些能满足一部分人的需求,而这些人,才是你的客户了。

  当你有了找准了客户群后,你的店店铺的装修风格、产品分类、还有设计陈列的风格、空气的味道等等让你曾经无数次纠结的问题都会有一个解决的思路,因为你的方向现已经找到了,不再纠结了。

  当你对方针客群的生活方法、消费习惯、文娱爱好等了解的越多,你就能越明晰、越精准的定位你的方针消费人群。这个时分,你只需要充沛的满意他们的要求,对上他们的食欲,他们天然就会成为你的超级用户。

  2、专业的用户买家必不可少

  不论多么好的销售方法技巧和营销套路,终究仍是会回到“产品”的本质上。好产品会具有杰出的口碑,坏产品会让你臭名昭著,特别是在这个信息本分发达的年代。

  而一家店铺想要好的产品,是离不开一个专业的销售导购:

  她(他)不只要懂得买货,还要懂得客户卖货。

  她(他)不只要懂得货品,还要懂得客户数据。

  她(他)不只要懂得调配,还要懂得服装陈列摆放。

  她(他)不只要识得爆款,还要坚持调性。

  在目前的中国市场,专业的导购好像濒危物种一样,少之又少。假如你很走运,刚好店中有这样一个“稀世珍宝”,请你爱惜她。假如没有,只能自己扛起这些作业,让自己成为一个专业的导购员,辛苦肯定是少不了的。

开了20年的服装店,我有5点感悟想对你说!(图2)

  3、找到自己的货源、途径

  开店最辛苦是哪件事?进货排第二,谁敢排榜首?所以装sir给咱们整理了一些进货的技巧。

  拿货该留意什么?

  进货要契合顾客的喜爱

  这又回到定位,一定要站在方针客群的方位去考虑。单凭个人喜爱拿货,只会杂乱无章,问题不断。

  不要轻信批发商

  这点对新手尤为重要。不论多么辛苦,该盘点的货就自己一件一件盘点,仔细清点数量,以及检查有没有损毁的地方,不要不经过盘点直接让批发商发货。

  货比三家

  关于新进的样式等,不要轻易信任批发商的忽悠,仍是要辛苦多跑几趟,尽可能的下降成本,省一块就等于赚一块。

  少数多款

  关于新的样式,在无法知道是否热销的情况下,咱们采纳的就是少数多款原则,这样能够大幅度的下降库存积压的危险。

  去哪些地方拿货?

  店肆的规划不同,拿货的途径天然也不一样。

  10家以下的店面,挑选以批发市场为主。假如将来想要做大,那么一级源头市场:广州、杭州、武汉、北京、重庆则是你的首选。其他的均为二级批发市场。

  在批发市场拿货尽管快,可是也会遇到两个问题:一是产品同质化现象;二质量很难到达预期

  假如规划到了10-50家了,具有了一定的实力,能够在批发市场是找优质的供货商拿货,或许找设计师作业室进行协作。

  假如规划到了50——200家,直接能够找优质的厂家进行深度协作了;200家以上的时分,现已有了相当大的话语权,供货商、作业室、服装公司都是你“小弟”,你能够纵情挑选。

  可是在找供货商的时分,切记要和你自身的规划、出售量有关。

  4、归于自己的品牌店铺形象

  关于个别店铺而言,品牌服装店知名度的作用实在太小了。而咱们想要新的顾客进店,靠的就是店面形象。

  店面形象一定要与你的定位相匹配

  什么店面吸引着什么的顾客,什么样的顾客天然会进什么样的店。so,咱们的店面形象,一定要契合方针客群心中的定位。

  比方:你的店面方针客群定位是都市职场女白领,那你的空间颜色就不能太绚烂,简洁、偏冷调的风格会更高档。你的方针客群定位是中年妇女,店面风格就不能太斑驳陆离。

  正确的运用道具

  在明晰了店面形象之后,能够经过道具来强化店面空气。比方:你的定位是走文艺范的,那么道具里能够有原木、书、绿植、咖啡或许茶,让消费者对你的品牌形象更加深入。

  陈设表现空气

  “好的陈设能够让店肆成绩进步30%~300%。”这句话充沛表现的陈设的重要性,而中涛君更信任“适宜的陈设能够让店肆成绩进步30%~300%”

  方针人群的不同,陈设的方法天然因店而异。男装与女装,休闲与运动,不同的店肆,运用的陈设方法天然不同。陈设,最重要的是表现自己的店肆风格。

  5、顾客的体会至上

  全部触点皆体会。顾客进店后,接触到的全部都会成是否购买的关键因素。为顾客发明杰出的体会,不是一句空且大的假话,而是从顾客视点动身,实实在在的为顾客考虑。

  店面硬件的体会

  你的试衣间是否洁净、亮堂呢?你的休息区是否满足舒适呢?店肆的音乐契合顾客的品尝吗?假如你的这些硬件满足好,会极大地提升顾客的购物体会,对成绩有很大的协助。

  店面效劳的体会

  除了硬件,剩余的就是效劳上的细节了。杰出的效劳,会让新顾客坚决果断的买单,并成为老顾客,也会让老顾客不断的重复消费。

  其实,所有的生意都是做人的生意,把人效劳好了,生意何愁不来。

  今日的共享就到这里了,经过一篇文章就让成绩翻一番,这是不现实的。最终我还是那句话,所有的生意都是跟做一样的,最重要的是用心,有心才能希望。

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