品牌女装店的生意技巧2012/4/5返回新闻列表

 

   品牌女装店,是服装行业中比较旺的分支。也是比较热门的。都知道女人的钱最好赚。而女装是其中的顶峰。那么,该如何来经营一家品牌女装店呢?

   女装买场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,卖场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子。

  勿容质疑,一个成熟品牌给人的第一感觉应是具有高度美感的视觉享受。因此像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才干够让人耳熟能详。所以,我们金蝶妮女装,十几年来的不懈努力,也是为自己的品牌培养走出一条独特的路子。

  无论从品牌的字体、颜色、产品风格,还是从品牌的终端形象推广上,这些品牌都做到保持一定的统一性。

  服装公司为哪些要重视终端卖场设计及陈列呢?其一,一个简单的例子,服装品牌在全国推广标准店务,相当于在每座城市最繁华的商业地带树立啦一个标准形象,一块户外广告牌,这种影响自然不言而喻;其二,随着品牌的发展,货品将系列化推出,货场陈列将由公司统一培训后整体执行,因此没统一的店务将无法保证货场的生动性。

  店务推广是一项系统工程,是走品牌化道路的必需条件,是形成双赢局面的基础,因此一定引起服装公司及加盟商的重视。

  终端卖场设计技巧:风格定位,要清楚你做的品牌是休闲还是正装,是男装还是女装。休闲服装的卖场应给人以随意、轻松的感觉,能够给出节奏感强的背景音乐,拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感觉,正装则反之。女装买场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,卖场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子(女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算他们没看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗矿的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等资料制作。

  我们找准定位,下面介绍的那就卖场设计的要素:1、卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很和谐的融为一体,让人一眼就能看出你卖场的主色调,但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调呆板,应让局部有对比并服从整体。

  2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用,同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同,特别是模特、点挂这些单件展示的,一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当,蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉(卖夏装),黄色的灯光,给人很温暖的感觉(卖冬装)。

  3、试衣间很首要,顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的,现在有好些卖场的试衣间简直不堪入目(这很影响销售),你试想:当你顾客走进你的试衣间,踏上软软的羊毛地毯,关上精致门把手的门,试穿后还有个梳妆台能够让她梳一下试乱啦的头发,还能够喷一下精致的小香水,是否感觉自己是公主?(公主一定会买自己喜欢的衣服的)

  注:第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装,以免被盗。

  4、货架摆放留出行走空间,分为主通道和副通道,其主通道宽度不得小于120厘米,次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

  哪些样的卖场,就能够卖出哪些价,不要吝啬你的卖场装修,以为它能够为你提升衣服的价值。同样一件衣服,放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它能够卖到5000,如果它放在随便一块木版上,它定多卖500.

  陈列技巧:1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,单留意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。

  2、对比色搭配。那就说用冷色来烘托暖色,如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比较合适,要留意穿插1011101101(1代表暖,2代表冷)

  3、合理利用活区。所谓活区那就面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款放在活区,把另外的款放在死区,这样能够大大提升销售。

  4、模特数量要掌握。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果,就在自己的卖场堆很多模特,其实起到相反的效果,让人感觉这个牌子有的"水",所谓"物以稀为贵",把最好的款穿在模特上有交好的效果。

  5、合理利用"活模特".卖场的营业员(导购员)是服装的活模特,她们穿哪个款就会卖哪个款,这可是减少库存的好办法呀!(营业员的身材好才适用)

  6、时间的把握要到位。首先你要啦解每天到你这来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的通常是:全职太太或二奶,这样的话你就把几个时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平时上班的女性,那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧!

  7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调,应有节奏感,就象音乐一样。

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