开女装店陈列和促销的要点2012/4/9返回新闻列表

 

服装陈列技巧之整体陈列,是将整套商品完整地向顾客展示,它能为顾客作整体设想,便于顾客购买。整齐陈列,指按货架尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的数量感,从而给顾客一种刺激。随机陈列,就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。盘式陈列,实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去,这样可以加快服装陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。定位陈列,指某些商品一经确定陈列位置后,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、韩版女装加盟购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客。

 超级导购之所以是超级,并不是他有什么超能力,而是他付出了更多的努力,我们也不要光看见他们挣到了高薪而去眼红他们,我们还要看到他们的付出,其实,这些我们自己也是能做到的,也能做的很好,相信我们一定能行的。经销商学院认为导购员之间存在区别,本质上还是人的学习心态和处理问题的态度,责任和热心是做好导购员的二大因素,因此导购员需要的不仅仅是专业知识,更多的是如何运用到日常工作中引导和处理好消费者的疑虑。

 “旺季抢增量,服装店淡季抢减量”,是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要中国服装店经营网指出的是,服装店淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,服装店淡季做销量,同样重在取势。

折价促销的优点:效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显,厂家常常以此作为应对市场突发状况,抗击对手产品促销活动,处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资本回笼、配合商家促销等,有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

 

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