开女装店的节日促销2012/4/16返回新闻列表

 

抓住节假日做好促销工作:

遇到节假日,店内要保持一定的备货量,店内有三万的商品,能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的商品绝对是不可能一天能有5000营业额。做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!

营销人士认为,节日促销固然重要,但要掌握一个度的问题,时间不可以太长,促销的力度也不可以过于大。

促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路、迅速抢占节日广阔市场的根本所在淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才干开发和培养出新的消费需求。

服装销售的季节转换:

一年之中夏季的销售是最长的!夏季时装从4月份开始就进入旺销,一直会到7月底,所以早期进夏季时装无妨可以多进一些,不大会出现压货现韩版女装加盟象,这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了肚兜、肩扣内衣等。

8月份是淡季,处在季节转换中,怎么进都不是所以这个时间开业的客户要比较小心。

9月至11月中旬是内衣的销售旺季,这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售,其中以半高领内衣特别滞销。

11月份中旬至年前,这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。内衣的销售中,偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿得时间相对比较短,马夹销售主要是从8月到10月。四季中春秋两季拿货都要小心!

而8月份和12月份开业的客户在首期拿货上就要更小心,特别容易造成积压!

开服装店导购的生意经:

推销要自然,不能强求。必需得有这样的想法:卖的不只仅是时装,更是一种对顾客有益的协助;

资本周转一定要快。一百元的资本转十次,就变成了一千元。

顾客调换货时,态度要好,这样顾客才会觉得我热情,真诚,才愿意介绍他朋友到店里来购物!

不笑莫开店,对顾客要笑脸相迎,千万不要当着顾客的面训斥店员,一定要笑口常开,带给顾客好的心情,希尔顿酒店成功的秘诀就是微笑,微笑是最好的营销!

卖好YY善事,让这些好YY让更多的人知道更是善事,做生意就要多做善事!

销售员就要有坚强的意志,永不言败的意念,每个做销售的都要有这种想法的。

 

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