服装销售就是销售“美”2012/4/17返回新闻列表

买时装就是买漂亮,现在穿时装除要求舒适合体外,更多的体现一种对美、对个性、对非物质的精神上的追求,自我形象的一种肯定与实现。

美是服装产品的基本特征,那么,销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表示出美。

一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣,无从表示甚至是损失殆尽。美没有了形象不存在也就失韩版女装加盟去了生存的基础,就更不用谈发展了!!

因此,必需牢记“卖时装就是卖形象”基本运作原则,店铺的一切操作必需从“美”原则动身,牢牢树立并用心维护“美”规范,只有这样,店铺才可能在严酷而激烈的市场竞争中找出自己鹤立鸡群的美”来,才可能发展壮大,从一个胜利走向另一个胜利!

低档商品的消费者对价格是相当敏感的考虑的首先是价格,其次才是做工、版和面料。

如果某个消费者买的时装历来就没有超过100块钱这一说,那么他店铺问时装价格的时候,如果报价150时候且谢绝还价的情况,多数情况会扭头就走,绝对不会说去停留在那里看时装的做工之类的因为他觉得这件时装压根不是要买的那也是瞎耽误时间,不如趁早进去。

相反的对于中高档的消费者来说,档次越高他对于款式及其的重视,对于价格则表现的不是很敏感。如果说款式好,版、面料、做工很好的时装,500块钱进回来的时装,可以600甚至更高的价格卖给他

节日促销与一般的促销意义不同,节日根据保守的影响较大,所以更加需要留意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点,商家推出的众多促销手段当中,要精心挑选与品味节日促销的含义,而有些商家促销是有目的有些是为了气氛等,跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点,也是促销的基本保证,为了节日而促销的促销,效果可能只是一种附加的广告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,节日促销的关口,理性促销与精心促销成为抓住客户的关键落脚点。

 

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