要制造一个吸引顾客的磁场2012/4/20返回新闻列表

 

要制造一个吸引顾客,富有磁性的场。

要制造吸引顾客的磁场,就必须要在摆设上狠下功夫,卖场不只要有整洁的店堂、合理的通道规划、美观时尚的产品,精彩的广告、悦目的灯光、动听的音乐等各种元素,同时还要有富有特色的品牌文化。因为,而在现代化社会里,服装除了基本的御寒、遮羞功能外,更多的体现在一种人文价值上。而作为品牌营销,卖给消费者的不只是一种物理概念上的商品,同时还要销售一个品牌特有的文化。

因此,品牌营销的概念下,卖场里的营销工作更象在上演一幕时尚剧。各种元素组合而成的卖场中,服装便不再是一件孤立的商品,而是这个时尚剧中的主角。消费者在这个美好的场”里买走了时装,也带走了这个品牌的文化。

整洁、规范 卖场中首先要保持整洁。场地整齐、清洁;服装货架无灰尘;货物堆放有序、挂装平整;灯光明亮。假如连这点都做不到就无法去实施其他摆设工作。规范就是将卖场区域的划分、货架的尺寸,服装的摆设形式等,依照各品牌或常规的规范统一执行。

埋怨没有人气的朋友大家多搞搞活动吧,没有活动人气怎么聚的起来啊…

把一些库存货和新货搭配起来出掉,不要店子开在那里一年到头都是一个样,看着揪心啊!想想那些商业街开的那么火的店铺,你懂的。

女装的冷款一定要及时处理,如果一件时装三周内销售不出去,这是货架的严重浪费。

再给一周的促销时间,如仍销售不出去,要么下架存仓伺机处理,要么店外渠道处理。试想,腾出的货架位韩版女装加盟置换上一周内卖出的款,四周至少卖出四件商品,即使把之前的冷款当垃圾扔掉也是赚钱的这样做不仅是卖出四件商品,而且赢得了连带销售,赢得了四个客户。现在女装精品店很流行这种操作手法,不时的上新,下架货及时的多渠道处置。结果是下架货越来越少,客户越来越多,80平方米小店可以年赚百万元。有如此盈利,淡季何需打折清货,换季直接新款全部上架,旧款全部下架另行处理。

要留意对方的禁忌 与顾客交谈,一般不要涉及疾病、死亡等不愉快的事情。喜庆场所,还要防止使用不吉祥的词语。顾客若犯错误或有某种生理缺陷,言谈中要特别留意,以免伤其自尊心。对方不愿谈的话题,不要究根问底,引起对方反感的问题应表示歉意,或立即转移话题。

 

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