【韩版女装加盟】女装旺销的经验2012/6/22返回新闻列表

 

服装行业为什么一直火爆?现在的服装分多等,不管什么消费水平的人都能买到好看的衣服,以至于现在稍有点钱的我几乎每个月都要为自己添置,很多人也都这样,现在又不经济危机只要你努力就有钱赚,就可以买自己想要的(能支付得起的哈),谁不想出门的时候光鲜亮丽,给你好的一面。而且服装流行元素更换很快,每年每个季节流行什么款式,什么颜色,怎么搭配,那种风格都会不同,这就又是一个原因服装旺盛!

 

导购在接待顾客时,常会说这样的推介语:“喜欢的话,可以试穿。”或者“这是我们的新款,欢迎试穿。”

 

实际上,这些语言并不能起到真实的促进销售作用。因为这些话不稳妥,导购怎么就知道顾客喜欢呢?如果销售人员在不知道顾客是否真正喜欢这款衣服的时候就推荐,顾客心里就会想:“我凭什么试穿?”或者“谁说我一定要穿你们的新款,这件新款要适合我才行。”

 

当然,有些导购也不会很突兀的要求顾客试穿,他们会采取一些策略。比如说,他们会这样表示:“小姐,您真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一款,每天都要卖出五六件。以您的身材,我相信您穿上后效果一定不错!来,这边有试衣间,请跟我来试穿一下,看看效果怎么样……”并不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,尤其在面对犹豫不决的顾客时。

 

一般成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短,为迅速打开市场,条件相对低一些,政策也比较灵活,你要酌情选择、洽谈。加盟政策当然很重要,但不是最重要的。许多投资者把大量时间放在研究合同上,却忽略了产品的研究。产品不好,政策再好又有什么用?要知道,合同容易把握,还受法律保护,而把握产品就难了。所以,只有在确定产品的情况下,我们才能更好地去争取优惠政策。

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