【韩版女装加盟】如何成为顶级导购?2012/6/30返回新闻列表

 

那么如何最终成为顶级的导购员呢?大家知道订单积蓄到一定的程度,导购员的水平就会发生质的改变。优秀的成绩使你怀抱深厚的兴趣去学习产品知识,积极参加导购培训提高沟通能力,及时总结各种导购技巧和工具的运用。最终,你将成为一名真正顶级的导购员。

 

服装搭配是重要的环节,它受流行,心理,文化修养,活动环境的影响。从侧面表现一个人的爱好,性格。服装公司(店面)确定风格就是对一种美的追求。寻找一群客户的共同点,就服装而言可以表达很多美,轻松雅致,明朗轻快,爽洁潇洒,平静素雅,醇厚丰满,稳重理智,保守孤傲,含蓄深沉,庄重刚毅,华贵威严,等等。但是艺术有共同语言,就会有一些规律可寻。搭配时可以(间接呼应,面积平衡,轻重对比,软硬并列,画龙点睛,出其不意,)总的来说就是一个平衡点两个极端。(要做到这点自身的高文化修养,生活高低层次的体会是很必要的).所以一个客人进来你一眼就要感觉他对衣服的爱好,包括:颜色,板型。观察她的肤色,体型。穿什么码的衣服。一眼就看出她体型的缺点。(有很多人说我进的衣服都很好看,但是穿在客人的身上就不好看)那是因为服装公司生产衣服的时候都是以正规体型打板生产,那样的衣服很有挂相。

 

商家销售服务 量“度”而行上世纪八九十年代以前,因为受旧有的配给制度和事业单位不愁生计的影响,国人心理难有商业服务一说。一方面店员觉得卖多卖少一个样,销售热情不高;另一方面,在物资较为匮乏的时代,消费者对消费物品往往趋之若鹜,整个消费过程从来谈不上什么享受。在这样的时代背景下,国内服务行业从业人员服务态度欠佳,便成为由来已久的惯例。广开国门之后的这些年,随着竞争机制的引入,服务已经被作为第二种商品在商家的销售行为中扮演越来越重要的角色了,于是商业销售一切向服务行业的西方老大哥学习,“上帝”这个词想必是在这个时候被顺势引入中国的销售店堂的。

 

我们将爱人做的午餐便当叫做爱心便当,那么假设顾客为亲人的订单就是“爱心订单”。所谓悟性或开窍也需要有成功的经验做基础,当你取得爱心订单后,一定会领悟到它的威力。你会聪明的复制成功的方法,信心越发加强。你面对下个顾客时会更自如,表现的更佳,爱心订单越来越多。“爱心订单”不止为你带来现在的订单,它还会为你带来将来的订单,因为通过“爱”产生的订单将让你和顾客成为朋友,这种爱会通过反复接触或订单后期的服务延续。顾客会一直记得有一个卖**的朋友,重复购买或推荐购买都会想到你。大家知道这种推荐的购买成单率很高。渐渐的,你的订单就象滚雪球一样越来越多,一个接近顶级的导购员诞生了。

 

 

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