【韩版女装加盟】女装销售的实战技巧2012/7/24返回新闻列表

 

    开女装店成功销售的实战经验片段:

 

  “老板,这衣服卖多少钱?”一个客人问。这是个零售客。

  “120元。”我回答。

  “这么贵啊。60元可以吗?”“什么?”我一听这个价,脸上马上显出不满的神情来,说:“你把衣服放这,你走吧。我这没有60元的连衣裙。”“我是真想要这衣服,你就给我便宜点嘛?”“就算给你便宜些你也不能还我这个价啊。这可是丝棉面料,最低价100元,你要就拿走。”说完我就从她手里把衣服拿过来要挂起来。

  “你干嘛那么急挂起来?”客人说。

  “你不要那我还不挂起来?”“谁说我不要?快拿过来,给你钱,一百就一百,给我包起来吧。”就这样成交了。一位济南客户,从我这里30元/条拿的休闲裤,卖了550元给他的熟客。

  那天他正在忙着理货,熟客过来了问他裤子多少钱。他半开玩笑地说:“你买不起,很贵的。”客人一听,反应大了,问:“什么裤子,我买不起?”……最后,成交了。这两个案例说明,有时候拒绝或半拒绝销售,不但刺激消费者购买,而且还能卖出好价钱。

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