【韩版女装加盟】女装陈列来展示卖点2012/8/5返回新闻列表

 

女装陈列来展示卖点

“情侣款是我们的主打产品,是整个产品系列中最有特点的,视觉冲击力强,能够达到很好的渲染效果,所以放到最显眼位置。”

王成家告诉记者,陈列是展示卖点的最好方式,以品牌核心价值进行展示,能够达到提升商品价值,突出设计内涵并使顾客认同的效果。

“情侣款颜色最为亮丽,设计新潮,非常性感、招摇,在我们这个区域里算是比较特别的,只要顾客走过,一下子就能把顾客招引过来。”

王成家说,不管是陈列还是销售,前提是找准核心消费者,根据他们的特点进行营销,不要放过任何一个展示产品的机会。“有的陈列太中规中矩,没有根据产品特色来进行展示,每个产品都有自己的优势,要让顾客知道你区别于其他产品的独特之处,你的产品的核心和个性是什么。”

他说,如今内衣品牌多如牛毛,要想脱颖而出,实属不易。店面的陈列,一定要根据品牌特征,突出与众不同的一面。“哪怕是同质化相似感达到99%以上的商品,通过经营策略和差异化的陈列设计,将消费者认同的元素整合、突出,也能够组成有别于其他商品的销售形象。”据王成家介绍,色氏度品牌的主要消费群体是80后、90后,他们充满活力,追求个性与潮流。所以在陈列的时候,他会让店员把红色和蓝色这两款最有动感效果的产品放在橱窗区展示,周围搭配上一些配有个性图案的款式。

“很多顾客看到这几款都是眼前一亮,原来内衣还可以当沙滩装穿,这种惊喜效果一下子就提升了进店率,销售率甚至提高了30%。”

总之,陈列是展示产品特色的最好机会,以品牌核心价值进行展示,实现与顾客的无声沟通,有效传达了商品信息及服务理念和品牌文化,能够突出焦点货品,刺激顾客购买欲,还能够快速提升商品的价值,使顾客认同。

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