【韩版女装加盟】降价促销一样赚钱2012/8/17返回新闻列表

 

  减价销售并非无利可图,因为服装常常会带来高额利润,有时资金利润率可达到100%,甚至200%,即使减价20%~50%销售也不至于亏本。

  引起店铺降价的原因主要有以下几个:(1)店铺货物出现积压。当市场供过于求,店铺库存积压严重,需要扩大销售,但采用其他非价格手段竞争,如增加销售力量、改良产品、加强促销等都不能达到扩大销售目的时,店铺就要考虑降价促销。

  (2)店铺遇到激烈的价格竞争,市场占有率逐渐下降。

  (3)产品进入成本期或成熟期后,平均成本随销售量增加而下降,店铺通过降价增加销售来获得更多利润。

  (4)本店铺或其他店铺的新的同类产品上市,就要降价销售产品。

  降价可能会导致多销,也可能会引发滞销,因此,商品降价是需要一定技巧的。一般来说,淡季时降价比旺季时降价有利;同一产品降价次数太多会失去市场占有率;短期内降价可以阻止新品牌的进入;新品牌降价效果比老品牌好;在销量下降时降价效果不理想。具体的店铺降价技巧有如下几种:(1)削价处理商品目前,国内许多店铺进货时是非买断进货,即销售不动时可以退回供应商,这种进货方式虽然降低了店铺的风险,但不可避免会造成商品进货价格居高,不利于形成店铺竞争力。为了降价进货成本,一些店铺尤其是外资店铺已经采取买断进货,即销售不出去的商品全部由店铺承担损失,这样又会出现对滞销或残次商品进行削价处理的问题。

  第一,应当总结经验,改进工作。被削价处理的服饰品往往是有残次的,在削价处理后要对商品残损变质中的责任事故,认真调查研究,找出原因,分别进行适当的处理,并且进一步建立和健全必要的制度,改进商品的养护管理工作,减少和防止残损变质商品的出现。

  第二,异地削价。如果在本店铺处理削价服饰品会影响店铺形象,可以考虑另设其他场地进行削价处理,也可以整批地将逗留商品转售给其他商铺,由他们降价处理。

  第三,说明削价原因。处理有问题商品时,应当把残损变质商品与好商品分开区域陈列,如把残损品放在花车里,让顾客一目了然,不要影响应季商品的销售。一般在有问题或过季服饰品的价格标签上标注“过季”、“残损”、“促销”等字样,以便顾客了解削价的原因。

  第四,视残损程度削价,由于每件商品的残损变质程度不同,对于需要削价处理的残损变质商品的价格,原则上应当一件一件商品分别规定。按照每一件商品的不同残损程度,规定不同的价格,不能按品种划类,笼统地按一个削价幅度削价。

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