【韩版女装加盟】打折已成为女装销售常规2012/9/3返回新闻列表

 

     义乌市民王琦君前几天向朋友抱怨,她妈妈逛街时看到一家服装品牌打出的折扣较低,但必须要买两件以上才能享受优惠,于是毫不犹豫地给她买了两件。第二天,她妈妈见同一款式还有另外的颜色,又买了两件。

  她看着衣柜中四件同一款式、同样大小,只是颜色不同的短袖感叹道:“都是打折惹的祸。以前打折都是要等到换季或者节假日的时候,现在平常日子也经常有折扣,而且力度一年比一年大。”在义乌市区的工人西路、工人北路聚集了不少服饰商店,不少店都在显眼的位置打出了优惠广告。位于工人北路的艾莱依形象店中,新款九折,旧款一件五折,两件四五折。一家服装店的工作人员黄女士拿出老年人家居服说,现在一套只需50元。

  打折似乎已经成了商家的常规经营手段,一位服装经营者坦言,节假日或者换季一直都是打折的最好由头,但现在服装行业竞争压力较大,同类商家太多,今非昔比,除非品牌较硬,消费群较固定,不然没有价格优势很难撑下去。

  这话也得到了位于工人西路的艾莱依区域加盟店工作人员的认同。他认为,一方面打折可以提高竞争力,以低价或者更低价来吸引消费者;另一方面每家店铺多少都会有库存,而服装行业紧跟时尚潮流,消费者对时尚的敏感度较高,这一季卖不完就很难卖得动,因此都会加大力度清空库存。

  对于非季节性的服装商家,消费者能一年四季进店消费,应对销售竞争,价格战是常用的方法。而羽绒服销售季节性较强,一般在10月上架开卖,到次年的2月份开始陆续下架。如何应对漫长的销售淡季是羽绒服卖家不得不思考的问题。

  位于义乌工人西路上的一家丝绸服装店中,几名女士正在挑短袖,如果不是店铺侧面的波司登羽绒服专卖店的招牌提醒着,想必已经不能和羽绒服联系在一起。

  而这家波司登羽绒服专卖店的做法并不是个例,在主营季节性品牌的商家中这是其中之一,按时令卖服装。

  “在这当中又有几种不同的经营方式。”艾莱依的工作人员说,“一种是在每年3月至9月期间将店铺转租给其他人,自己收房租;另一种是自己去市场上批发一些应季服装放在店里卖;还有一种是品牌厂家规定较为严格,店内必须要卖自身品牌的春夏装。”除了卖夏装,也有坚守卖冬装的商家。迪欧达羽绒服的店内依然挂着冬天卖剩下的余款。一位中年女士正在标着特价标签的货架前仔细地挑选着。她说,现在这件羽绒服只要158元,对不赶时髦的人来说相当实惠。

  经营者李女士表示,虽然夏天顾客寥寥可数,但这样对品牌而言能起到巩固和拓展作用,有利于冬天羽绒服的销售。

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