【韩版女装加盟】我是怎么开的服装店2012/10/27返回新闻列表

我03年第一次做的服装生意,开了第一家服装品牌店,开张的时候宣传造势打的好,店里总人来人往的。后来,产品更新较少,生意稍微减了一些,这样我就开始到处去挖宝,到过杭州拿货,也到过虎门,做过不少二三线品牌,仿牌,服装都是混着卖,一般利润都在50%左右。而且生意,都很不错,但是告诉大家,,很遗憾我并没赚到钱,在库存上处理不及时,赚到的利润都压在这里了。

此后,我就知道了,做服装店,是不可以压货的。   

最后,我还是把铺子转了,后来我吸取了上一次失败的教训,重新开了一家店,以出货为主。因为,上一次的经验和货源积累,所以拿来的货都不错,卖的也实惠,累积了不少顾客,并且把库存降到最低。当然,利润也就降下来了。虽然,利润低了,但是积累了不少的回头客,收入每月在稳定的增加。

赚钱了,我就谋划着开第二加店面。也开始请人看店,由于管理上的疏忽,仅仅两个月时间,竟然亏损了1w多。晒,真是一种厄运。但是,店的销量一直很好,于是,我把目光转移到了售货身上,每天留意他的进出单据,终于发现,进货25的服装,他卖85,但在账上却只记35。这样,肯定是会亏损的。这又怪谁了,也就自己管理不当。最后把他辞掉了,换了个熟人看档。终于慢慢开始盈余。  

货源渠道也是很关键,我做的货都是中低档次的,进价低,卖的便宜,出得快。顾客也基本不会考了款式,质量,这样问题就不大。但是,两年下来,手里还是没积累到多少钱。

穷则变,变则通。后来,跟同行交流,真正赚钱,还是得做品牌。进货价格区别不大,质量保证,卖得价格也高,虽然不是普及大众的销量,但是折下来赚得更多。关键,在统一管理下,产品能更新快,换季产品跟着潮流走,这个层级的客户累计下来,钱自然也就来了。

08年,我终于翻身了,跟着潮流,打着一品牌,不仅产品卖空,还卖了不错的价格。眼下做服装,关键在于跟潮流,做品牌,严抓管理。相信每一个人都可以做好!藉此介绍一些个人经验,希望对做女装的朋友,或者想开女装店的朋友,能有些许帮助。

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