快时尚女装点的陈烈要诀2013/8/12返回新闻列表

 

   现在盛行的时尚女装,讲究快。快节奏,快流行。快时尚女装店,正是这样一个潮流产物。在我们金蝶妮快时尚的品牌理念下,快时尚,被诠译出具体的经营理念。这次,我们先来说说快时尚经营女装店中的女装陈烈理念。市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。

  一、商品陈列

  法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。做好商品陈列除了必须遵循一些基本的原则,包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面外,还必须满足以下九大原则:

  1、主打产品必须放在主展位

  主展位是指顾客最容易看到的位置,即主展位是位于主通道上与顾客水平视线平行的展台。在主展位上可以根据销售策略进行不同的的商品陈列,例如:在促销期间,可以摆放促销机型,目的是提高销售达成率;在推广期间,可以摆放新品、形象产品,目的是增加产品的形象推广。

  2、方便介绍原则

  方便介绍原则是指特价、热销的产品放在容易拿到、介绍的展台,即放在主展附近。特价、热销的商品是上量的商品,终端销售过程中,需要经常性的进行产品解说,解说的过程同时又需要与顾客互动,因此特价、热销商品的陈列需要满足方便介绍原则。

  3、垂直原则

  垂直陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内,顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。方便顾客的比较与选购,同时也方便与销售人员进行对比销售讲解。

 

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