开女装店要做好增值收益2013/10/6返回新闻列表

 

 金蝶妮韩版女装,今天,我们来全面地讲解一下如何开金蝶妮品牌女装店。在开店的过程中,要注意一些什么问题,如何才能做到效益最大化。

   首先是选址。在选址、定位、装修等宏观方面准备好之后,接下来就是微观的、日常的工作了,商场中的店铺在筹备期相对来说不自由。商场的经营成本不管是扣点还是租金都较高,但是商场的顾客资源多,宣传的渠道特别广泛,费用比较低;街边店铺的筹备会比较自由,但是顾客资源少,需要自己去宣传,费用也大。

  “前期准备还包括品牌的推广、老顾客的沟通,可以向VIP数据库中的老顾客发送短信,同时提供特惠活动,比如在开业一周内过生日的顾客可以到店内领取生日礼物。”,“新店开业准备一些价廉物美的产品,对顾客来说多一个不多、少一个不少的商品是非常有必要的,服装店可以准备袜子、小耳环、小戒指、指甲油之类的物品作为回馈新顾客的小礼物,让第一次来消费的顾客对这个店产生好感。

  多做增值服务

  由于长期养成的习惯,如果开业没有一些促销之类的活动,顾客会不适应。开头案例中的装修特卖会,就算是一种促销方法,对此,一冉认为:“新店开业用什么方法都是可行的,可以适度促销,但是促销力度不要太大,以免以后的买卖遇到困难。如果这个店的老板是为了处理过多的库存,借着重新装修的名义搞促销,实际是换汤不换药,使导致库存积压的根本问题没有解决。所以,经营者要从自身经营来找原因。如果真的有库存,可以把库存转移到其他的店,效果更好。”

  当然,每个新店由于货品不一样,顾客群不一样,不能一概而论。一冉给出了看法:“开业当天如果要做促销的话,需要吸引力和创新意识,如果只做‘打折’、‘买赠’的促销活动,消费者不见得会买账。比起促销活动我更建议多做增值服务,例如美容美发店开业可以请知名的美容老师来做一个讲座,讲一讲化妆、美容的技巧,如何保养等话题,只要前期宣传到位,就会吸引附近的女性顾客。”

  另外一种促销办法是办卡。不管是会员卡、储存卡还是贵宾卡,他们都与一般的买赠打折是不一样的,买赠打折是一次性的促销方式,而办卡可以增加顾客的黏性,促使顾客再次购物。虽然一张简单的卡片显得微不足道,但如果设计精美,很多女性消费者觉得样子好看,就放进钱包了。顾客在下次选择同类型消费时,会优先考虑有会员卡的店铺。

  营造开业氛围

  开业一定要有开业的气氛,气氛的营造是增加进店率的必要条件。一些国际大牌在开业当天会邀请明星剪彩进行宣传,这是用明星效应带动人气。每一家新店开业都需要人气,那些小店的开业在于借势,而不是造势,明确了这一点,就不会去浪费精力,浪费财力。

  开业氛围依然要围绕着人、货、场来做。首先开业当天的店员数量尽可能的多,人手不够可以雇临时工或者从其他店调人来,保证可以服务到每一位顾客。

  其次,新店的货品要有最好的质量。一些新店,一开业就拿货品以次充好,严重影响了店面的形象,除了要有质量有保障的货品之外,最好还要配备人气商品,带动顾客的购买欲。

  新店的橱窗设计也要具有季节感、新鲜感、产品主题感、品牌特色和创意,在橱窗货品的选择上,应首选那些款式或色彩上够吸引人眼球的、具有品牌文化特色的和代表性的货品,以及最能体现所定位消费群年龄、文化、品位特征的货品。

  最后,就是“场”了,把整体的氛围做得热闹,有人气。“需要提前一个星期做促销的宣传,以保证更多的顾客可以在开业当天光临现场。”

 

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