怎样开好一家女装店2014/1/7返回新闻列表

 

怎样开好一家女装店
开一家服装店,不是一件容易的事,尤其是开女装店,更是需要考虑方方面面,才能让自己开店之后生意兴隆。 
  准备工作
  1、服装一定要卖质量好的
  服装一定要卖质量好的,即使再便宜质量不好千万不要卖给客人,款式再好的款式,如果客人拿回去就发现有质量问题,保证下次不会再来。
  2、售价一定要统一
  售价一定要统一,也就是说要杜绝讲价
  3、价格标签一定要正规
  价格标签一定要正规,不要用那种20多元的打价机,有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机,即使我们不用条码,我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺,有那家价格标签没有条码的?没条件的可以像我之前一样用软件打印价格牌,这种方法经济实惠,很不错。
  4、服装袋选用
  服装袋选用我个人觉得很重要,因为服装袋代表了一个服装店的形像。
  5、服装陈列
  最后,就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服,陈列是一种需要你花时间研究的工作,因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。
  总之,你要让你顾客觉得你的店正规,顾客才会放心购买。
  如何开个服装小店
  一,时装的时效性
  请记住,你卖的是时装,时装换个时间就叫“过时”,所以尽量保证自己当季进的货品当季卖完,否则积压下来你就明白什么叫难受了。
  二,现金至上原则
  如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有种润,或者还轻微的赔钱,那么要好好考虑一下,如果现在不卖,近期能不能卖掉?开服装店的都明白现金至上的原则,你看看那些知名休闲店为什么总有不计成本的甩卖,你就会明白他们的经营方式:用60%的货物赚取利润,40%的货物赚取人气,甩卖看似亏本,但是赚到人气也是很不错的选择,而且用“尾货”换回的现金还可以用来再进货,这要比积压一堆“过时”的衣服明智。
  三,管理方面
  橱窗、店内陈设等要经常变动,否则给人死板的映像,陈设方法可以自己去大的专卖店或者别的服装店看看,多学习是有好处的。接待客人的说话方式、推销技巧等,需要自己多学习,多思考。
  管理五个关键词
  个性:如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小服装店,“小店”已是个性、关卫的代言。很多店都是日益彰显自己的个性,在茫茫“店”海中以个性取胜。相反,品牌出品各种款式的衣服不一定是能体现设计师个性,但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中,容易显得呆板老套。这就是小服装店的生存空间。
  时尚:毫无疑问,小服装店的潮流嗅觉总是比商场快上一些,多则一年半载,少则一月半月,像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等,都是从小店开始流行的。这是小服装店生存的要诀。
  实惠:这所为称“实惠”而不是“便宜”,是因为现在小服装店的价格已不再是便宜的代名词,不少店的平均价格都在七八百元上下,有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比,同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多,商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本,而这恰恰是小店替我们省下的。所以,权衡其中的个性、品位、独特性,其“性价比”往往依然较很多品牌为高。
  亲近:别否则认个性服装店店面对你的吸引,或可爱,或酷辣,或唯美的环境虽然没有名牌专卖店干店一面的呆板,却多了一分讨人喜欢的个人色彩,可以从中看出店主人的匠心巧思。而县和在人来人往的大商场里购物相比,顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘徉,有一点点神秘感,主人般的感受总是令人贪恋的。
  灵活:不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念,小服装店大都是可以讨价还价的,不确定的价格当然会带来心理刺激,砍价的过程虽然也会让人头疼,但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店,和店主人大战几个回合,“砍”它一个痛快淋漓。
  其实还有一些别的东西,比如采购的谈判技巧、促销活动的规划等等方面,希望你还是多学习吧。
 


 

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