能够提高销售量的女装陈列法2014/3/11返回新闻列表


众所周知,好的服装陈列往往可以化腐朽为神奇,凸显出服装的美感,甚至让一件过时的服装重新绽放光彩。可见,服装店的服装陈列对服装销售有非常重要的影响和效果。所以,服装店主想要提高服装店的销量,就要要做服装陈列,发挥服装陈列的功能和作用。金蝶妮女装给你的建议:一般来说,服装陈列时要要体现以下的功能:

1、展示功能

陈列是为了刺激顾客的购买欲望,因此,应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。如,悬挂或借用模特穿衣效果的陈列方式。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用,容易使其较快地产生购买欲望。

2、方便功能

服装服饰陈列要让顾客易于挑选。同类服装服饰不要横向排列,而要纵向排列,因为顾客的视线上下移动比横向移动方便。同类服饰的花样、颜色、尺寸应尽量齐全,便于顾客分辨挑选;要有效地使用灯光和运用色彩,尽量使服装服饰醒目且有艺术感。

3、吸引功能

作为店主你要想使琳琅满目的服饰给顾客留下深刻的印象,必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象,否则就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空,环境脏乱,摆放无序的店铺,是很难有生意做的。

随着人们的受教育程度和收入水平的提高,追求舒适愉快已成为潮流,店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前,继而进入店内,开始对陈列的商品产生兴趣、联想,进而产生购买欲望或购买行为。

4、刺激功能

服装店通过对商品巧妙的进行组合和排列,营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛,消除顾客与商品之间的心理距离,使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在,而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望,心甘情愿地拿出钱包里的钱,因此,若能将重点推荐的服饰摁在顾客视线区域内,可达到良好的刺激效果。另外,如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思,装饰出令人眼睛为之一亮的服装服饰陈列墙,也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。

5、少动多变

开服装店,你无论卖什么服装,服装的陈列都不能一成不变,而是应该要经常更换,以给人一种生意兴隆的感觉。而少动则是指一种或一类商品的陈列位置,要相对稳定,使顾客逐步习惯某类商品的固定销售位置,给顾客以稳定方便的感觉。如果个别类型的服装确实需要更换陈列位置,则应做到标志醒目,寻找方便。


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