开服装店赚钱也不是很难2014/5/4返回新闻列表

 

 一直以来,服装都是一个朝阳行业,是人们生活所必不可少的。于是,有很多创业者在创业的时候都选择开服装店。但是,并不是每个开服装店的都能赚钱,开服装店亏损的例子数不胜数。对于没有任何开店经验的新手来说,怎样开服装店才能赚钱呢?作为女装品牌引领者,金蝶妮女装分析总结了服装行业的专家们总结的经验,也许你就知道该怎么做了。

  一、店铺的选址

  选择一个好店址是开服装店最重要的一个环节,一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场,具体位置可以靠近同类风格,千万不要为了降低风险就避开高租金的位置,因为一个好的店铺位可以给你带来好的销售业绩。

  二、市场调查

  开服装店做好市场调查很重要,主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向,分析同类各服装店销售好坏的原因(产品、价格、店面管理等),正所谓知己知彼,百战百胜嘛!

  三、成本计算

  开服装店一定要计算好成本,开店的目的是要赚钱,没算好的话,到头来可能会白忙活一场。服装店成本的计算方法:毛利-(店租(扣点)+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税(部分地方免)+工商管理费+甩货负盈利销售)=净利。然后根据成本的计算制定出销售目标,刚开始的销售目可以根据周边同类风格店铺销售销售情况来制定!

  四、服装店的定位

  开服装店首先要确定风格(童装、时装、休闲、牛仔、淑女装等)以及目标消费者(学生、普通打工族、白领阶层、居家妇女、高层贵族等);这个很重要,这个要视每个地方的经济情况和消费实力,产品的价位选择一定要适合当地市场,别以为高档产品就有高利润。

  五、货品的组织

  什么样的货消费者才会喜欢呢?前面的市场调查可以帮助你,对于新手来说,减少压力的做法就是“模仿”,你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺,然后通过对销售不好的同类风格进行分析,加以改善,说不准你的销售还能比他更好;切忌以个人的眼光去看货品,搞清楚你现在的位置,你是要卖服装,而不是要买服装!!

 

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