金蝶妮告诉你开服装店的眼光很重要2014/6/5返回新闻列表

 

金蝶妮告诉你开服装店的眼光很重要
开服装店,不论是选址还是选品牌还是进货,都考验着店主的眼光。没有精准的眼光,任何一个环节有偏差都会影响生意。所以,在这里,金蝶妮作为广州时尚女装招商的知名品牌,着重为大家谈谈开店的眼光问题。
开小店的,都希望以个性和特色赢得市场一杯羹,殊不知,现在大街小巷中,什么稀奇古怪的小店都有,进货渠道也逐渐成为公开的秘密。那开服装零售店最关键的步骤是什么呢?是选址和定位,一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段,并不是指地段有多昂贵,而是和定位相结合的选址,正确来说,什么地段做什么生意。
如果是繁华商业区,如果你有足够的资金做后盾,可以做,生意肯定可以,但相对门面租金非常高,你要评估你是否可以赚回房租。根据经验,这类地区如果要找门面,地方一定不能大,要小,10平方米就足够,店小相对铺货也方便,容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的,哪里人多往哪里去,10平米的小店经营好了,比大店不见得差的。
如果是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成,(如果是新开盘的,那就不要考虑拉,小店撑不了那么久的,没等人住进去,就已经倒闭了。)一般这类小区的年轻人比较多,大多上班族白领。在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力,价位适中,最关键是货品品质要好,做回头客的生意。所以不能有太多库存,及时进新货很重要。定位就是给白领上班族,上班可以穿,下班参加聚会也可以的那种,不走很流行,很可爱的那种路线,衣服以版型品质取胜,一般都是经典款中稍微加点变化的那种。
“眼光”这两个字也是我得出最重要的结论。正所谓:人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,所以整体的形象就一定要做到位。为什么所有的品牌都要讲究整体的形象呢?这句话就不用我多解释了……
怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,导购的水平非常重要。对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客咨询某一件衣服要细心回答,并可以推荐类似的款式供他多样选择。对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,如果坚持不议价的原则哪就行不通了。接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的。 
 

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