开服装店如何吸引顾客2014/7/21返回新闻列表

 

开服装店如何吸引顾客
开服装店,吸引顾客是第一要务。没有顾客,自然谈不上生意好。那么,该怎么做呢?金蝶妮为你来剖析这里面的奥秘。服装店的产品陈列是一种无形的推广手段,是向顾客展示产品的途径,也是店里的产品给顾客留下的第一印象。所以,服装店经营者必须要给予足够的重视,必须要以能吸引顾客的眼球为标准。 
那么, 服装店的产品陈列如何做才能够顺利吸引住消费者的眼球呢?这是很多服装店主头疼的问题。从顾客购买心理看,服装店的产品陈列种类要足够多,这样让服装店看起来产品丰富多样,才能吸引顾客的眼球,也能刺激到顾客的购买欲望。据有经验的服装店主说,想要服装店的产品陈列足够丰富并且吸引顾客的眼球,必须要满足三个条件才行。
商品的种类要多
这一点要注意的是:商品种类多并不意味着单纯地大量增加品种的数量。为了使顾客感受到商品种类的丰富,可以在不增加品目数量的前提下,将品种按照用途和使用方法细分化分类,并分别加以陈列,这样也可以实现种类的丰富。
商品的品目要少
服装店的陈列为了使顾客感受到品目的丰富,先要做的是收缩价格带的上限与下限。无论品种和品目有多少,若是它们之间的价格差距太大,会导致顾客在挑选商品时不仅失去了可比较的对象,而且增大了顾客的购买风险。此外,价格的种类也不宜过多。若是价格种类过多,且每个品目之间的价格差距是很小的,就会给顾客增加挑选的难度,所以,在一个狭窄的价格带内,组织可比较的价格种类和品目,并把成为比较对象的品目就近陈列,才能创造出品目丰富的效果。
单品大量陈列
要注意的是商品的大量陈列并不等同于商品的丰富。对于单品的大量陈列,一般是建立在对价格带和价格线,即对商品构成的认真分析的基础之上的。若是不加分析地大量陈列商品,是不可能使顾客感到商品丰富。
要知道,顾客对感受到的商品丰富的评价是由商品分类的方法、商品构成的方法、商品陈列的方法等共同结合而表现出来的。其中,商品构成,即价格带与价格线的设计是核心问题。没有一个合理的商品构成,所谓商品丰富也就无从谈起。


 

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