金蝶妮教你赚钱服装陈列技巧2014/7/28返回新闻列表

 

金蝶妮教你赚钱服装陈列技巧 

开服装店,陈列很重要,陈列很有讲究,对于店主来说,在开服装店陈列方面一定要多下功夫。一般来说,一家服装店里的货品展示空间有限,很多时候,顾客只是看一部分的展示服装就走出了店铺,其余的服装看都没有看。如何避免这种情况的发生呢?这就在服装陈列上下功夫了,争取让每个角落都吸引人。 
服装店主几乎都碰到过这种情况,顾客走进店里,只是看了一部分的服装产品就转身走出了店里,其他的服装根本看都没看,这在一定程度上降低了服装店的成交率。出现这种情况的时候,服装店主就要反思了,这一定是店里的服装陈列有问题,有些地方不够吸引顾客。那么, 服装店如何陈列,才能让服装店的每个角落都吸引顾客呢?
要想鼓励顾客深度浏览服装店,就要讲究一些策略。百货大楼常将特价柜台设在最上面一层,服装店可以效仿这种做法,把富有吸引力的低价商品置于店堂的里端,吸引顾客到店堂终端购物。通过调整置于服装店里端的商品,诱客深入,提高服装店里端的使用价值。而且,顾客在服装店的里端购物后,在走出店门的途中,也会顺便看看高价段的商品,也许在出门的一刹那会决定将高价段的商品买下。在走到服装店的前端时,也有可能购买中间价位的商品。 
要注意的是,最初要将有吸引力的低价的商品置于服装店的前端,让顾客知道店铺在销售这些商品。因此,将这类商品移到店服装店的里端后,顾客也会来店铺购买这些商品。如果一开始就将低价的商品置于店堂的里端,那么由于顾客不愿深入店堂,因此不知道店铺销售这些商品,便不会进入里端,便达不到想要的效果。 
服装店也可以利用色彩所带来的心理效果,来克服服装店狭长的缺点。红色、黄色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用,催人前行。服装店可将店铺里端的墙面涂成暖色调的颜色,以求顾客产生向前走的心理。顾客在此类颜色的刺激下可能产生向前走的心理,从而不知不觉地到服装店的深处。 
如果服装店的里端光线暗淡,那么顾客就会产生不安全的感觉,从而不进入店堂的里端。为此,应提高服装店的里端的照明度,使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍,这也是诱客深入的一个窍门。


 

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