金蝶妮谈服装店铺陈列艺术2014/8/21返回新闻列表

 


  金蝶妮谈服装店铺陈列艺术 

  开服装店,选址,装修,布局,陈列。陈列是销售最为重要的一环。陈列是什么?我们可以做这样一个回答:假如把服装比做菜肴,那么陈列就是经过陈列师的精心调配后,呈现给顾客的一席视觉盛宴,不仅具有时尚的色彩,还有流行的香味。可见服装店铺陈列的重要性。

  陈列是涉及视觉艺术、营销学和心理学等多门学科知识的一门综合性学科,也是卖场最有效的营销手段之一,通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、海报以及顾客通道的科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。

  著名的服装设计师艾利,他对服装店的陈列有着更深刻的理解:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。”意思就是说,金蝶妮的服装是在金蝶妮专卖店的特定的环境中、特定的文化氛围下销售出去的,试想一下,如果把金蝶妮的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售,还能卖出专卖店那样的价格吗?由此可见,陈列的作用举足轻重。

  服装店铺的陈列一般起到以下几方面作用:1.指示服装摆放的方向和位置,引导顾客在卖场内流动在服装店里,最常听到顾客所问的问题就是某种服装的位置。因此,销售的商品最好应该放在较显眼的地方。

  商品陈列到位了,顾客就能在卖场内更好地流动,可以使顾客尽可能地接触店内的更多商品。流动使顾客产生比较积极的心态,进而发生购买行为,所以这个功能是不能被忽视的。

  2.展示服装店经营风格、说明服装属性让陈列向顾客传递所经营服装的风格,为顾客解说商品的属性,使顾客能够充分掌握细节。例如它的款式设计、功能、价格、使用方法、面料、产地、生产工艺等。

  3.展现服装个性、制造服装新鲜感服装需要借助其独有的个性来吸引顾客,服装陈列创造了商品增进魅力的机会。

  由于商品陈列具有多种组合的特点,因此完全可以在不改变商品组合的情况下,通过变换陈列组合来保持卖场内商品持续的新鲜感。

  4.营造服装店良好气氛服装陈列的灵感及缤纷色彩能制造出卖场的特定气氛,这不仅可以增进廒客的个体感觉,也可以营造一种人们自由交流的氛围。

  5.吸引顾客服装店务必要将顾客从卖场外吸引到卖场中来,如此才能实现服装店的经营目的。

  6.增强品牌力,提高产品附加值合理的陈列,能够赋予产品特定的品牌文化与内涵,并加深消费者对品牌的了解与信赖,从而提高产品附加值,使店铺获得更高的利润,从而增强店铺的竞争力。

  7.缔造良好终端形象,增强顾客购买欲望如果合理的陈列能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配,则能更好地衬托和提升商品的属性,增强顾客的购买欲望,从而提升销售额。

  8.维护商家信誉,树立店铺形象合理的陈列有利于维护商家信誉,使消费者全方位地感受商品信息,增加对产品的印象,形成潜在利润。同时,终端店面的形象也从侧面代表着整个店铺的形象,好的形象能够加深店铺在消费者心中的印象,从而为永续发展打好基础。 
  
  

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