金蝶妮教你如何独辟蹊径开服装店2014/9/17返回新闻列表

 


  金蝶妮教你如何独辟蹊径开服装店

  开服装店,这里面学问可大了。各种各样的服装需求催生了各类服装店的诞生。金蝶妮作为知名女装品牌运营商,今天为大家来谈谈如何开旗袍店。说起来,开服装店的生意经本质上都是相同的。旗袍非常显示女性的曲线美,但是曾几何时,最具中国服装特色的旗袍一度淡出人们的视线,成了被人遗忘的角落。现在的旗袍开始了走上复苏的历程,旗袍本身所独具的东方神韵,以及合身贴体、展现女性曲线优美的特点,注定它永远是中国服装中的一朵奇葩。旗袍,面临着广阔的市场发展前景。开旗袍店成为很多服装缝制高手,甚至是新手开店的选择。那么如何开一家旗袍店呢?。

  旗袍店的选址:店面的大小在25-35平米已足够。由于穿旗袍的人具有一定的消费能力,所以铺面位置的选择一般在比较繁华的地方,月铺面租金3万元左右,人工工资7000元,水电杂费3000元,材料费3.5万元,税1500元。

  装修不需过于豪华,5000元左右便可以了,主要衬托旗袍的中国特色及韵致。再加上设备及各种其他的前期及宣传费用、周转资金等,总投资在10万元左右。

  由于目前市面上旗袍的价格大约在200元到5000元之间,所以如果产品有足够的竞争力,月收入还是可观的,以一个25平方米的店面为例,经营得当月纯利可过万元。

  旗袍的货源问题:旗袍的货源问题无非是自己制作,这就是定制服装了。还有就是从品牌公司进货。

  如果本身具有技术,自己裁剪、缝制旗袍会有很大的市场,量体裁衣,对消费者来说更有吸引力,而且这样的开店方式更容易受到消费者的认可。现在的服装定制已经成为一种新型的消费方式。开店前期可能名气不大,可将自己缝制的旗袍请人穿出去走秀,也可以请一、两位模特试穿,顾客看了,自然心动。当然,这比较考验店主裁剪技术。

  也可以到有名牌的服装公司进货,时尚的东西变化很快,一定要摸准市场脉搏,要有足够敏锐的市场观察能力,所进的服装才不会滞压仓库,造成资金占压。

  服装交易注意事项:旗袍不是常穿的款式,很多人定制旗袍后,也只是在一些隆重的场合才会穿着,对于旗袍的质量更加关注。开旗袍店需要把握服装的质量,了解顾客的需求,给顾客提出适当的建议。在成交前将所需要考虑的事项一一确定,尽量避免与顾客产生纠纷。

  旗袍店营销手段:由于顾客消费额一般比较大,可在其消费到一定额度时,赠送不同价值的小礼物,给顾客造成意外惊喜,也是培养商家与顾客之间更好的互动关系,稳定一批老顾客,不断地发展新的顾客群体。旗袍店也应该适时转换经营思路,除了销售旗袍外,还可搭配销售具备古典特色的手工艺品、饰品等。小小的绣花钱包与绣花鞋是旗袍搭配销售的很好伴侣。

  服装市场几经潮流变迁,无论是从款式、面料,或装饰功能上来说,都让人看得眼花缭乱,爱美、追求个性的都市青年不断地追逐着时尚的变幻节奏,让这个世界变得更加多姿多彩。如今旗袍这股风潮卷土重来,抓住商机显得尤为重要。


 

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