金蝶妮谈开服装店:乱有乱的好 杂有杂的妙2014/10/26返回新闻列表


  金蝶妮谈开服装店:乱有乱的好 杂有杂的妙 

   逛街,路过一大型超市,见里面商品琳琅满目,居然还有生猛海鲜,水果青菜,就差飞机大炮了。回到店里,看着自己的衣服货色单一,全无生气,感叹之余,难免滋生一些'歪门邪道'来,下面金蝶妮把一些想法告之,并与大家共讨。

  超市立求品种多,分量足,目的是给顾客提供更多的选择余地,从而吸引购买欲望,提升潜在的商机,扩大服装销售额,这道理谁都懂!然而联想到自己的服装店,目前大都走专业行线,定位很明确,该卖什么卖什么,衣服的衣服,鞋子的鞋子,分类清晰,主题突出,一如既往的走自己的专业之路,这些都无可非议。前人已经给我们树立了很多成功的榜样!

  但现在市场强手如林,竞争惨烈!街上商铺遍地开花,如何异军突起,是每一位即将投入商战的战友们思考的课题。

  许多人开店讲究新、奇、特,努力突出自己的个性,扩大知名度。如果我们把自己的店开的“杂乱无章”,又将会是一种怎样的一幅景象呢?以卖服装为主打,兼营鞋子、帽子、饰品、腰带等,甚至放一些精致的小零食,有人会说这样不是变成了杂货铺了吗?我所指的这些都是附属品,都是些点缀,为什么要放这些呢,道理也很简单,客人的需求不是固定的,一种她进了你的店,在看衣服的同时,她还看见了其他的东东,或许她本就是来逛逛的,她最终没有看中你店里的衣服,但她却被你店里的某一样东东吸引住了,她卖了它,也记住了你的店;另一种因为你店里的东东特别,她压根就不是来买衣服的,例如她买了一件小饰物,不经意间她也可能看上了你的衣服,店里的商品多了,进来的人就会多,个人的需求不同,选择也不尽相然,但对于你是一样的,那就是出现的商机频率增多了。

  针对18--25岁的女性,有见地的进一些休闲装,在店铺橱窗里立两模特,整天没事给它们换新衣服,从头到脚,改头换面,常换常新,给客人以天天有新货的感觉。

  并在你的装修上动番脑筋,大部分的空间得留给你的服装摆设,做两有格调的木头架子和玻璃挂橱,把你想经营的鞋、帽、饰物等等,想怎么摆就怎么摆,但有一点,这些东西不要太多,每样有个几件就够了,一定要精致,最重要是符合你衣服的年龄段,千万不能脱节了,最好能再摆些精美的零食,像“大畈屋”,“优之良品”有包装的,不能卖散货,不然卫生部门要找麻烦的。这年龄段的女孩喜欢标新立异,接受新事物快,只要你的东西好,不怕她们不买,且个个嘴谗;至于在销售技巧上,那要动的脑筋可多了,你可以买件衣服送样小饰物,送包巧克力,有的穿还有的吃,多好!

  店铺装修一定要暖暖的,灯光柔柔的,里面东西满满的,身临其间,每天管着店,看看这样,摸摸那样,也不至于太空洞了,心情也会愉悦开来。

  这样的店不是真正的“杂乱无章”,而是“有的放矢”,以衣服为主线,其他配件围绕着它,以点带面,相互支持,齐头并进;中心思想是以“新颖”取胜,最大化的挖掘商机,提升人气,走出传统经营模式,才能立于市场潮头。

  

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