金蝶妮:开服装店卖货比进货更重要2014/10/27返回新闻列表

 

金蝶妮:开服装店卖货比进货更重要 

  服装店主做了广告,进了好衣服,开在人流量大的地方,就能将服装店经营的红红火火,服装卖个好价钱,做个好生意吗?不一定!'三分货,七分卖',在服装店的导购与装修上,同样需要下一些大功夫。

  在服装销售过程中,除了将服装展示给顾客并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣。也许有人说我的衣服跟很多专卖店的衣服质量相差不多,但是价格却相差较多,就是卖不上价,这个要从几个方面来说:第一点,你的装修或你的特色能否震得住顾客是否与普通女装店铺是否有明显的区别,便于顾客记住。

  第二点,你的质量与价格是不是被顾客认同或者说顾客认为值这个价。

  第三点,你们推广营销是否到位。其实我想做到这三点,你的服装店应该不是什么问题了,也不需要接着往下看了。

  其次说服装陈列。对于服装陈列,无非有这么几种,一个是挂在衣架上挂样展示,还有一个是由传统的模型模特穿着展示,或者进货时拿回些图样直接附在衣服上展示,或者有的店家用画册展示等等多种方式,但是我们想过没有,我们的展示方式可否进行进一步的提升,给顾客一个更好的展示方式呢?答案是有的。

  再次,服装店的装修也需要做一番文章。

  1、能够达到让小店的衣服可以卖出接近专卖店的价格(与普通小店有明显的区别),但是衣服品质也不要太次的就可以,装修也要上一个档次。

  2、使用这种方法一定能够使顾客记住你的店,并且记住后再也不会忘记您店的特色,或者说顾客非常想经常来你店逛逛。

  3、使顾客能够自己有冲动购买衣服,甚至于不需要你营业员的任何推销,顾客自己会看衣试衣服。

  4、不需要太好的店面也不需要太大的店面,不需要租金较高的地段,也能够做到它们的营业额,如果做得好应该可以超过部分女装专柜。

  其实很多时候进货并不是主要的问题,很多服装店主总是把问题集中在货源上或者为了一点很小的价格问题而大伤脑筋。店主应该是考虑如何把终端的价格往上提。衣服关键是要销售出去才是最终的根本。所以服装店主要把注意力集中在销售这块儿,如何在这块上下足功夫,这才是讨论的重点,也只有这样服装店主才会取得好的销售效果。

  

 

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