金蝶妮:服装店如何应对换季服装的处理2014/11/4返回新闻列表

 

  金蝶妮:服装店如何应对换季服装的处理 

  服装换季是上一季的销售活动的终止,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此,在处理换季作业时必须进行缜密的规划。金蝶妮今天跟大家来谈谈服装换季如何来妥善处理。 
  
  1.确定换季的时机 换季时需要考虑和注意的事项如下:
  
   (1)上一季商品的出清状况 如果出清速度超过预期,就要考虑提前换季;如果出清速度慢,就要考虑提前换季能否吸引顾客,答案若不乐观,应照原订计划进行。

  (2)新一季商品准备的情况 店铺总部商品是否可如期交货,商品准备的情况将直接影响换季作业。

  (3)服装店货品周转率 若周转率低,可先安排换季;反之,周转率高的服装店可较慢换季,把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店,把握最后的机会做商品出清。

  (4)气候的变化 换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化,不合时令的服饰就要收起来。

  (5)商场的换季时间 店中店必须配合所在商场的换季时间。

  (6)换季广告 换季广告一经推出,表明新的一季正式登场,此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。

   2.换季前期作业 按进货作业中商品配送前置作业所述,应考虑以下各点要求: (1)服装店合理的商品容纳量,含卖场展示量及库存量。

  (2)各服装店的商品组合计划。

  (3)当季商品规划的风格与主题。

  3.换季商品处理 经营者在进行换季商品处理时首先要了解存货积压的原因,存货积压有以下几个原因: (1)对未来市场的判断错误 服装店对政治、经济、文化环境,以及对产业环境,如产业规模、供应商、竞争品牌、中间商、顾客及市场环境中的市场容量、价格、通路、产品发展趋势等,都应进行充分的判断。如果做出与未来发展不同的预测,就不能获得顾客的认同,并会因此而造成存货积压。

  (2)商品库存政策不正确 如果存货积压已经产生,最重要的是迅速寻找办法处理。千万不要以为公司总部在做新一季商品企划时,可视存货的多寡来决定新商品的生产量,而由此产生麻痹心理,这样会使存货在新的一季中越来越难处理。

  (3)商品品质不能符合顾客要求 有瑕疵的商品,不但不可能卖出去,而且就是销售后也将被顾客退回,这类商品在库存中,就会成为永远压箱底的存货。

  (4)商品的企划不能满足顾客的需求 商品企划不能满足顾客的需求,主要表现在,如商品组合是否完整,商品的花色、款式、尺码、规格没有针对市场的需求等。

  (5)销售能力差 不论是店员销售能力还是广告促销能力,如果不能超越竞争者,市场很快就会萎缩,其结果就是导致存货的增加。

 

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