金蝶妮谈开服装店小市开大店诀窍2014/12/21返回新闻列表

 


  金蝶妮谈开服装店小市开大店诀窍 

  在一个城市,应该怎么样来开服装店?金蝶妮有经验。作为广州知名的女装运营品牌,金蝶妮开设有上千家连锁店,对于开店赚钱这一点很有心得。下面我们就来说说开服装店选址的技巧。服装店选址是服装开店十分关键而且重要的一步,选址差一点,也许生意会大打折扣,所以在选址这一块不能有一点的马虎。但是选址也确实是一个让人苦恼的问题,好的地方租金,差的地方人流少,那么到底应该如何做呢? 看着别人的服装店生意好,自己的生意平平淡淡,店址有相差不远,这时候你可能会认为是不是自己的经营能力不行,是不是自己的经营水平不行,是不是自己的货品不行。其实很多时候决定店铺盈亏的不是这些因素,而正是店铺所在的位置。所以,选址要注意一些方式和方法。

   小市开大店大市开小店 开店铺一定要有策略 在小的城市里面开店,怎样在最短的时间里做到最有名?最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样,当消费者第一眼看到你的店时,就会留下深刻印象,会认为你所经营的这个品牌的档次高于其他品牌。这就是所谓的“小市开大店”。一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔,越是新的面孔越要好好呵护才有活下来的机会。

  相反,在大城市要开小店。北京、上海这种地方寸土寸金,在王府井、西单街边开一个地铺的话,每平方米每年的租金是1万~1.5万之间。如果你开个100平方米的店,年租金就是100万~150万。以100万~150万的年租金开一家专卖店,即使四折进货,你有60%的赢利空间,但减去租金,利润将非常之薄。假如资金不够,实力有限,该怎么办?很简单,在北京所有商场里面都开一家店,虽然面积不大,但客人在所有的商场都能看到你的品牌,见得多了也就记住了,生意自然也就好做了。

  做任何生意都要有策略。曾经有一个再就业工程,把很多下岗职工招来以后,向他们介绍一些连锁企业让他们加盟,有开洗衣店的,有开洗车店的,结果很多人盲目加盟以后,因为不懂经营,投进去几万元以后很快就关门大吉了,变得比从前更穷困。因此经销商在开店的时候一定要把握好策略。

  根据需要选择店铺面积 在选择店面大小的时候还要考虑到不同面积的店,经营方式是不一样的。

  30平方米的专卖店。一般越小的店,客人越没有耐心仔细挑选,而且种类、颜色太多,客人也很难迅速找到自己喜欢的货品。所以这种店一定要目标明确,货品种类有限,店里面最好卖的商品一定要作为主流来推,让客人进来看的时候能够在最短的时间里作出决定。

  50平方米的专卖店。这样的面积已经不小了,这种店里面的货品颜色全不全没有关系,但一定要品种齐全。面积不同的店,客人进来时候的心态是不同的。进这种店,客人会有一个期望值,希望可挑选的东西更多。所以如果这么大的店里品种太单一,客人会感到失望,觉得没有吸引力。

  100平方米以上的专卖店。这样的店,产品系列感要有,颜色要全,品种要全。客人走进这种专卖店后,买的是品牌。他有耐心慢慢去挑,因为面积足够大。

  面积不同的店经营方式不同,要结合自己的开店策略去考虑店铺的选址。如果选址没有明确的定位,你的投资就不会有明确的回报。

 

 

金蝶茜妮官网   官方网站:www.jdnfz.com   粤ICP备07507700号-1

厂址:广州市番禺区钟村街谢村谢石路狮岗脚C幢金蝶妮企业   邮编:511430

负责人:彭经理   手机:13826458640   电话:020-61925596   传真:020-61925592   邮箱:jdn@jdnfz.com

QQ咨询:2355776216   2355776217   2355776230   2355776228    中国服装汇