金蝶妮服装加盟店谈陈列的原则2015/1/29返回新闻列表

  金蝶妮服装加盟店谈陈列的原则 

  一个服装店要想突出自己店铺的特点与风格,就必须在店铺的商品陈列上下功夫。如何才能将代表性的商品和能体现店铺风格的商品展现给顾客。这就需要掌握一些商品陈列的原则。 金蝶妮作为广州知名的女装品牌,在开女装店运营方面,有着丰富的经验。

  服装加盟店商品陈列的基本原则有哪些? 服装店商品陈列的重点在于展示代表商品、展示出商店风格以及展现符合潮流的新话题。商品陈列有以下基本原则。

  (1)吸引顾客的原则: 应突出空间的吸引力。商场内的陈列空间或展示区,除了接续橱窗的吸引力成为商场内的视觉重点外,也是引导消费者移动及促进购买的重点。

  应突出橱窗的吸引。橱窗的功能在于吸引过客及展示商店风格,橱窗的位置、大小、周边设备的配合,对整个商场的吸引力至关重要。

  应突出商场的吸引力。商场的陈列、美化可以营造出商场的风格及促进顺客的购买欲,所以在商品陈列时必须考虑相关的空问及需求。

  (2)便利顾客的原则: 应营造一个便利出入的商场。出入口及动线必须避免顾客产生“难以进出”的感觉,使顾客能一目了然地浏览整个商场的陈列与商品,动线通道要避免有阻碍感。

  应营造一个便利购物的商场。商场内通道宽敞,商品陈列标示清楚,顾客接触商品容易,避免在进店人流的高峰时段使顾客产生狭窄压迫感。

  应营造一个便利付款的商场。付款不便往往是顾客不愿继续上门的原因之一,付款路线通畅,付款柜台醒目明亮,没有陈列商品挡住付款柜台,使顾客在购物的最后一刻仍然感到满意愉快。

  (3)突出重点的原则: 从陈列前后顺序来说,应把最畅销商品排在最前面,次畅销商品排在随后,以此类推,但到后面则必须摆设较有吸引力的商品,使顾客能继续走到最后。

  从陈列位置来说,重点位置要陈列周转快、毛利高的商品,畅销商品必须排列在主动线黄金段。会引起顾客冲动性购买的商品要与其相关的商品相邻陈列,以产生连带效应。

  陈列商品应加强标牌提示。在众多商品的陈列中,如果在某些商品旁边的适当位置安放一些标牌提示,如新产品、新面料、新设计、新上市…...来进一步标示商品的品质、特色,时常会引起顾客的注意,增加销售量。

  (4)视觉统一化的原则: 为了配合商品营造整体的视觉效果,在色系上宜采用一致性的色调。视觉统一化是近年在服装陈列方式中出现的新动向。例如,服装或用品的图案都采用相同色调,陈列中搭配烘托的洋娃娃衣服的面料及色系,小洋伞及小鞋子的面料都要和服装的面料一样,以突出整体统一的视觉效果。

  以往服装店的陈列大多以功能来分隔,如裤装区、男装区……但由于现代服装设计均趋向整体搭配,并且为了配合“商品视觉系列化”的潮流,渐渐地在服装商品的陈列上出现了新的趋势,例如,一些服装店采用色系来分隔陈列位置,并通过与其他商品结合,设计主题进行系列化的陈列,不仅可以突出视觉效果,而且往往达到整组销售的目的。

  此外,服装商场内也可以播放背景音乐来配合商品陈列进一步渲染优雅、舒适、愉快、安全的氛围。除了以经营运动服装为主的服装店外,大多数品牌服装宜选用优美、抒情的室内音乐和流行歌曲作为商场背景音乐,合适的背景音乐不仅能使顾客心情愉快,有安全感,愿意在商场停留更长的时间,而且能提高商场服务人员的积极性和工作效率。但是切忌在服装店内把背景音乐的音量开得过响。

 

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