金蝶妮谈能够增进利润的服装店促销法2015/3/9返回新闻列表

 

金蝶妮谈能够增进利润的服装店促销法
    
  大家经营服装店的最终目的都是为了赚钱,实现服装店的利润最大化。为了达到这一目的,服装店主们使出了浑身解数,采用了各种手段来吸引消费者。其中,最长使用的就是服装促销了。金蝶妮作为广州知名的女装品牌,在这方面尤其比较擅长。  下面,金蝶妮就向大家介绍三个比较特别的促销方法,希望对大家有帮助。

  1、反时令销售技巧

  对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些许商家对其反其道而行,在时值酷夏,市场上原本滞销的冬令货物,如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售却被看好。

  2、对比吸引销售技巧

  在相同的架下或架旁两种价格对比,以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,吸引顾客的注意。同时将最新的商品摆在显眼的样品架上,标价则为同类而非新商品的两三倍。当顾客发现新商品时,都会好奇地把它与非新商品的做个比较。

  3、独次销售技巧

  商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而店铺却反其道行之,采取的却是独次销售法。如果一个店铺对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家店铺损失了许多唾手可得的利润,但实际上店铺因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。因为店铺抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种异常强烈的印象,消费者认为该店铺销售的商品都是最新的。所以,任何商品在这个店铺一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些店铺采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

  

 

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