金蝶茜妮开(时尚女装)服装店成功需要具备三大要素2015/4/13返回新闻列表

      很多人想不明白,为什么别人的店铺能赚钱,而自己的店铺却不能。其实道理很简单,就是你在某些方面肯定没做好。开服装店要想成功需具备三大要素:

      要素一、调整好自己的心态

      开店做生意,要有赚钱的期待,同时也要做好失败的准备!不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了!收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况。投资越大,风险也越大,往往回报也越大,这句话肯定是有他的道理的!所以应该去与投资额度相同的人去比较才对!

      要素二、人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!

      店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了!

      1、不要认为便宜的衣服,就可以随随便便装修一下店铺就可以,整体的形象要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒目的广告明确店内销售产品的价格,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会有不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!

      2、灯光等硬件配备也非常重要的,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

      要素三、销售与服务

      开服装店最关键的就是怎么把衣服卖掉,怎么去留住客户,怎么对待老顾客,我们从以下几点来看看:

      1、顾客试穿时,要适时推荐,嘴巴要甜,对待顾客要有耐心。即使有的顾客态度很不好,但是你仍然要耐下心来,面带微笑。服务不好,是做不成生意的。服务态度好,你的回头客会愈来愈多。

      2、对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择。若真得不合适顾客的衣服,千万不要一定说合适,硬是想让他买,人都是长眼晴,下次他就不一定会光顾你这家店了,如果他穿在身上合适,人家看了也说好,那他还能帮你介绍生意呢!

      3、对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意,会跟新进店的客户说好话的!

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